虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告 ，现代化的年高实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。营销处理输入工作。调查
报告
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资，交互式演示（45%） 、基准是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。占18%） ，13%） 。ROI 、55%的企业依赖于客户情报进行竞争，22%向营销报告 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，
更智能
、即销售处理输出工作 ， GTM ，其次是总渠道（16%）、受访者表示他们正在发展GTM 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。39%的企业利用客户情报来提供选择 ， 主要绩效指标 根据调查结果 ， 最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，